Publicidad en Redes Sociales, un lujo al alcance de todos.

Publicidad en Redes Sociales, un lujo al alcance de todos.
21 enero, 2020 Olga Izquierdo
Olga Izquierdo

Sentada virtualmente con mi equipo la pasada reunión discutimos sobre cuál debería de ser nuestro siguiente artículo para publicar y Patricia la Directora de Marketing  me dio la idea … 

¿Y por qué no hablas de la publicidad en Redes Sociales?

Y lo cierto es que me pareció una maravillosa idea y aquí estamos. 

Habida cuenta que una semana antes me contactó una persona para preguntarme por cómo realizar una campaña en Facebook y evidentemente encontrar nuevos leads para su negocio de Realtor.

Asi que para ser “trending topics”, disculpe que no pude evitar el anglicismo, esta semana les vamos a hablar de ese lujo al alcance de todos que es la publicidad en Redes Sociales y el impacto que tiene en los negocios. 

LA HISTORIA

La publicidad en medios ha sufrido un cambio revulsivo en los últimos tiempos, y fíjense que digo en los últimos tiempos porque no hace tanto que las marcas invertían en publicidad “off line” para tener visibilidad en diferentes canales.

Y eso se lo dice alguien que durante varios años trabajó en medios de comunicación.

Recuerdo perfectamente a los anunciantes, así los llamábamos, contactaban con nosotros para comprar espacios de publicidad en diferentes canales como la televisión, periódicos, cuñas de radio, vallas publicitarias, para ser visible había que invertir si o si.

Campañas de miles de dólares para dar reconocimiento y prestigio a la marca y todo ese reino de tarifas que estaba dominado por las agencias de medios un día empezó a caer y todo debido a un nuevo formato de comunicación que eran las Redes Sociales.

EL CAMBIO

Facebook se dio cuenta del potencial que tenía, no sólo como canal de comunicación sino como soporte de publicidad para las marcas, el algoritmo estaba claro, potenciar la red social para que las empresas empezaran a estudiar otros canales donde invertir y dar visibilidad a sus productos y servicios.  

En este punto no voy a entrar en el manido debate sobre si es mejor la publicidad “on line” y “off line”, no es tema de este artículo y les confieso que yo me marche hace mucho tiempo del mundo tradicional para desarrollar mi trabajo en mi Agencia de Marketing Digital, con eso lo digo todo.

Hagan ustedes el análisis que consideren pertinente. “En el pasado eras lo que tenías en el presente eres lo que compartes” dijo Godfried  Bogaard

LA TENDENCIA

Evidentemente cada empresa y negocio tiene sus necesidades, sus clientes y todo tiene cabida en el siglo XXI pero no podemos obviar la tendencia.

La realidad indica que una estrategia exitosa debe de ser integral y ningún canal debe menospreciarse. 

La publicad digital ha transformado nuestras vidas, y entender que hoy día no se puede decidir no estar en internet y son pocas, muy pocas las empresas que les puede ir bien sin tener presencia en “on line”. 

Cada vez más y más empresas entienden que es fundamental para la estrategia de su marca tener interacción con los usuarios, por lo que deciden apostar por estrategias multicanal que involucran sitios con buen contenido, redes sociales activas, buena posición en motores de búsqueda y hasta el uso de campañas con infuencers y microinfluencers.  

Por supuesto que no toda empresa puede darse el lujo de invertir en todos los canales publicitarios sino como todo en la vida, se trata de decidir, testar y optimizar para saber a través de qué medios debemos dirigir nuestros esfuerzos publicitarios y qué estrategia es útil para la empresa. 

LA ESTRATEGIA

En este punto nuestro siguiente paso es entender que se “esconde” detrás de una estrategia de publicidad en Redes Sociales.

Las Redes Sociales han pasado de ser un canal mas dentro de la estrategia de las compañías a tener una estrategia propia orientada a objetivos concretos de negocio, y les pido que lean entre lineas “objetivos concretos”, ahi les dejo pista. 

Para que se hagan una idea hasta hace unos años no existían el profesional de consultor de Facebook Ads o Trafficker Digital.

Entonces vamos al grano como dicen los americanos “straight to the point”,

¿Qué es una estrategia en Redes Sociales?

Bastante sencillo, enseñar o mostrar anuncios pagados a las personas que están utilizando las redes sociales.

Y ¿cómo funciona la publicidad en Redes Sociales?

Prácticamente todas funcionan de manera similar en todas, se elige el objetivo de la campaña, se decide el presupuesto a invertir, se monta el anuncio en el formato elegido y seleccionamos cómo queremos que nos facturen por impresiones o por clicks.  

LOS ALGORITMOS

Hasta aquí parece sencillo … pero claro nadie iba a dejar que esto se popularizara así que Facebook creo el famoso “algoritmo” y tengo que avisarles que no es una leyenda urbana sino un conjunto de cálculos que emplea la famosa plataforma para decidir que contenidos mostrar y como mostrarlos en función de una serie de parámetros que hoy no vienen al caso y que son válidos para otro artículo. 

En resumen si su negocio es el B2B o el B2C y están pensando en desarrollar una campaña de publicidad en Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, You Tube, LinkedIn, Pinterest, Whatsaap, Tik Tok, mi recomendación es que salvo que tenga mucha experiencia se ponga en contacto con una Agencia que le asesore porque no es tarea fácil.

LA INVERSION

En el informe realizado por Hootsuite para el año 2019 las cifras dan mucho respecto se calcula que sólo en Estados Unidos la inversión en publicidad fue de más de 30 millones de dólares, un valor altísimo considerando lo accesible que es la difusión de anuncios en Redes Sociales.

A Estados Unidos le sigue China con una inversión de más de 13 millones de dólares.

Aquí me permiten que haga dos reflexiones la primera más macroeconómica entendiendo el impacto que las Redes Sociales han tenido en las empresas y la segunda más micro que es la competencia que yo como negocio tengo que soportar a la hora de posicionar mis anuncios en las Redes Sociales. 

COMO PROCEDER

Y para terminar el artículo ahi les dejo algunos tips, si decide invertir:

.- Sea constante, el “dichoso algoritmo”  penaliza a los que no lo son, ya sea $1 o $1,000, lo 

   mejor es invertir con continuidad.

.- Defina un objetivo, no se puede llegar a todo, puesto que el presupuesto tampoco es 

    ilimitado.

.- Determine a quién se quiere dirigir en resumen haga una buena segmentación. 

.- Seleccione las Redes Sociales donde quiere estar y sobre todo dónde esta su publico 

   objetivo.

.-Si su negocio es B2B quizás le interesa estar en LinkedIn o si es B2C Facebook 

   puede ser un buen canal.

.- Cree diferentes contenidos, videos, post, stories, sea creativo e innove. Hay mucha 

   competencia. No haga mas de lo mismo.

.- Analice, no hay gestión sin control, revise los impactos, estadísticas, resultados … para ser 

   más eficiente en su inversión.

En una palabra optimice sus recursos y en mi humilde opinión sino tiene experiencia ni tiempo busque profesionales que le ayuden. 

Las Redes Sociales son una excelente fuente de recursos no solo a través de la inversión sino proporcionado ingresos pero como todo en la vida hay que saber cómo optimizarlo.

Feliz semana … 

 

 

 

Comentarios (0)

Dejar una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

*